发现很多砸几百万、几千万甚至上亿的投入做游戏失败的，大都是没有认真做好DEMO。

DEMO可是个好东西，做游戏想赚钱、想省钱，非它不可。但它既区别于小说的提纲，也区别于摘要。那DEMO到底是什么呢？

从预算来说，开发DEMO的预算不要超过整体预算的30%；

如果DEMO的预算超过了30%，估计开发者、项目经理从心里就没有勇气砍掉这个项目了，他们经常会说：大钱都花了，索性把后面的小钱也花了，万一赚钱呢！万一是个好产品呢。自己骗自己，自己给自己编美好的未来了。这30%着实是心理防线。

从时间上来说，开发DEMO的时间不要超过2个月，也不要超过整个项目时间的20%。

手机游戏开发团队，不少公司都是很小型的公司，而开发人员的经验也比较欠缺，在自我心理调整方面也缺乏准备，根据我的经验，开发人员，在项目起始的前两周心情最好、效率也最高，以一个月-两个月的时间为转折点，开始状态下降。另外，根据中国假期的特点，两个月的时间相对完整，超过两个月，总会遇到各种小长假，这对于保持思路和热情是有影响的。假设你的DEMO开发计划是两个月，占整体计划的20%，也就是说你的开发计划是10个月，10个月的市场变数太多，你一定会经历计划调整和人员变动的风险。如果你一定要超过10个月开发手机游戏的话，可以阶段操作，类似大船上的隔离舱，几个月一个阶段，几个月进行一次阶段性验收会比较稳妥。

从成功概率上来说，开发DEMO是允许失败的，是允许出现从根本上推倒的。

DEMO的意义，并不在于这个项目就一定要做出来，而是在于验证整个项目的合理性和推测。如果在DEMO的开发过程中，发现了问题，发现了大的疏漏且不能根本上弥补，一定要马上停止，停止投入。

从人员配置来说，开发DEMO，2-3个人为最好。

用人越多成本越高，用人越多协调越难，一个游戏开发出来，一个人拿主意最好，拿主意的人多了，这东西就四不像，妥协的产品推出来，特点自然也就没有。一个人挑水，两个人抬水，以现在一些手机游戏的规模来看，2-3个人做DEMO是足够了，工作量的东西放在Alpha最好！

DEMO是什么呢？

DEMO一定不是个工作量的产物，一定不是过往经验再复制的产物。DEMO重点要放在产品开发的不确定、无把握内容和核心玩法上。如果画风、美术非卖点，那么美术可以是拼凑的、可以是扒来的，如果你的游戏引擎比较成熟，你甚至可以使用FLASH或者视频先做出DEMO来展现。凡是你可以想象出来的、别人可以理解的，且技术上可实现的，你就不用做了。在演示DEMO的时候，最多你做个人肉配音，说：这个地方一点就会出现满屏的火焰和特效等等……让看DEMO的人理会你的设计意图。在我所经历的开发中，有一些程序员非常喜欢开发新产品，在开发DEMO之初就开始构建游戏引擎和完美的结构。就好比我要在展览会搭设一个3天用的展台，布展公司给我精装修用石材用纯毛地毯一个道理，太浪费了。要知道这DEMO是有极大可能性被扔掉的。那样的代码费时不说，更会乱了开发人员的心智，让自己舍不得放弃。程序员一定要用最快捷的、最优的方法体现策划在DEMO的设计意图，越省钱越好、时间越短越好。当然，如果策划自己会使用一些工具以表现DEMO设计意图，就再好不过了。DEMO不怕简陋，就怕没精髓。

DEMO怎么算过关呢？

很简单！是否达到了当时的设计意图，体现出了该游戏的特性，与大家想象的是否一致；

在技术方面是否把技术上的不确性基本消除。

如果答案都是肯定的，DEMO基本上来说大功告成。如果否定，那么就不停的循环完成这些任务吧。据说POPCAP的ZUMA在纸面的策划设计就用了将近一年。在脑子里跑……基本上比较省油了。

DEMO结束时，制作人的工作也很多，这时候制作人要再做一次市场调研，看一下市场状况，分析一下设计这个产品的市场预估，是否因为开发DEMO期间而变化了；

要再拉上开发人员重核当初制定的整个时间表，是否可行；

要重核预算要做出大的调整，再进行一次投入产出数字做新的预估。

如果很不幸，制作人发现在此期间市场多了很多同类、或者这个产品要比预期花更多的钱……那么就一定要重新做项目立项了，这是大家都不愿意看到的事情。解决这些问题，需要运气，也需要制作人有一定的前瞻性。

大概说了这么多，各公司有各公司的做法，经验的东西未必是真理，适合自己就好。